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Usando o link de pagamento para alavancar suas vendas

O link de pagamento do Pagar.me é uma ferramenta que torna mais simples o recebimento em vendas que não são finalizadas no seu site ou app. Com ele você cria um link de checkout, envia para o cliente e ele pode efetuar o pagamento em qualquer lugar.

Esse recurso é uma forma de ampliar os canais de venda para além do site, possibilitando construir uma presença mais forte nas redes sociais, por exemplo, ou mesmo oferecer uma alternativa segura de pagamento para compras com negociações personalizadas.

Em um link é possível colocar quantos e quais produtos você quiser, indicar o preço de cada um deles e a quantidade. Os links criados não podem ser editados e não é possível alterar a quantidade ou retirar itens; ou seja, esse recurso é apenas a forma de finalizar uma venda, e não um carrinho virtual.

As compras por um link podem ser pagas por Cartão de crédito e Boleto bancário, e é possível oferecer a possibilidade de parcelar a compra em até 12x, com ou sem juros. Além disso, um mesmo link funciona para vários pedidos, permitindo que você mande a mesma URL para várias pessoas finalizarem o pagamento.

Veja a seguir algumas ideias de uso para essa ferramenta:

Promoções nas redes sociais

Se você quiser fazer uma promoção exclusiva para as redes sociais, é possível colocar um preço diferenciado para o item em um link de pagamento e disponibilizar a URL para os seus clientes.

Existem duas configurações no link de pagamento que podem ser usadas ao seu favor para oferecer promoções nas redes sociais mantendo o controle da sua operação: a limitação por tempo e a limitação por pedidos.

Usando a limitação por tempo você apela para o senso de urgência dos clientes, já que o link funciona apenas dentro de um período pré-estabelecido. Depois disso, automaticamente ele expira e não aceita mais finalizações de compra.

Já a limitação por pedido é útil para manter o controle do estoque. Por exemplo, se você tem 50 unidades do produto para oferecer com desconto, configure o link para aceitar apenas 50 pedidos — depois disso, ele é automaticamente expirado.

Confira três aplicações possíveis para o link de pagamento nas redes sociais:

Promoções com controle de tempo

A primeira estratégia que você pode adotar nas redes sociais é fazer promoções com tempo limitado, usando o senso de urgência para aumentar as compras por impulso. Por exemplo: crie um link de pagamento com limite de uma hora e poste nos seus canais de comunicação, indicando que os compradores têm apenas esse período para aproveitar o desconto. Depois disso, o link expira automaticamente e não aceita novas compras.

Isso funciona melhor se tanto o produto quanto o desconto forem vantajosos para o cliente, que pode estar justamente esperando essa oportunidade para finalizar uma compra. Para tornar a ação mais vantajosa você pode criar um link de pagamento com um kit de dois ou mais produtos combinados, e com isso queimar o estoque de um item que não sai tanto juntamente com outro mais atraente.

Só tome cuidado para não repetir essa estratégia sempre com os mesmos produtos e descontos, já que isso faz com que o apelo de urgência perca força.

Promoções com controle de estoque

Imagine que você esteja fazendo uma mega promoção nas redes sociais, mas não quer vender o seu estoque inteiro do produto por esse valor menor. Veja quantas unidades do item vale a pena vender mais barato e crie um link com limitação de pedidos: quando esse número de pedidos for criado, o link automaticamente expira e você não perde o controle do estoque.

Isso é especialmente interessante em datas mais movimentadas, como a Black Friday, já que é possível liberar lotes de um produto ao longo do dia para garantir que você não vai vender todo o seu estoque de uma só vez, o que frustraria quem chegasse procurando esse item mais tarde.

Promoções por volume

Outra modalidade de promoção que você pode fazer usando o link de pagamento é oferecer um desconto para compras por volume. Isto é, imagine que você percebeu que é comum que seus clientes comprem 5 unidades de um produto, e que isso faz com que sua margem de lucro aumente. Ou seja, essa é uma boa oportunidade para girar o seu estoque e agradar os compradores!

Para aproveitar isso, crie um link para a quantidade desejada de unidades do produto e já coloque o valor promocional. Você pode inclusive criar vários links para promoções progressivas, aumentando o desconto de acordo com a quantidade.

Venda personalizada e no atacado

Para ampliar suas vendas e oferecer um diferencial para os seus clientes, você pode oferecer no seu site produtos de prateleira e também uma opção de personalização. Por exemplo, se você vende roupas, pode ter as peças prontas no site, mas oferecer também a confecção de peças de tamanhos ou estampas personalizadas.

Usando o link de pagamento é possível cobrar por esse tipo de personalização de forma simples e segura, basta criar uma URL com o produto desejado e o valor negociado. Além disso, é possível oferecer descontos por volume para os seus clientes sem precisar mexer no preço do produto no site, permitindo vendas no atacado com segurança para você e o comprador.

Recuperação de vendas

Você pode usar o link de pagamento para tentar recuperar vendas perdidas ou carrinhos abandonados. Por exemplo, se você detectar uma compra recusada pelo banco, pode oferecer para o cliente por e-mail a alternativa de pagar com um desconto ou trocar o meio de pagamento para boleto, por exemplo.

É possível fazer isso manualmente ou automatizar o envio usando a nossa API.

Você pode criar links de pagamento pela Dashboard ou pela API. Se você tiver outras dúvidas sobre o Link de Pagamento, veja a nossa Central de Ajuda.

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